--- title: Scopri l'agenda del corso Negoziazione, cost analysis e comunicazione --- Il corso # Negoziazione e cost analysis per acquisti [Get Started](https://www.hubspot.com/) - [Corsi IUNGOacademy](https://www.iungo.com/corsi/) - Procurement & Supply Chain ## Analisi e comparazione delle offerte sulla base del T.C.O., tecniche di negoziazione commerciale e di comunicazione efficace  **Argomenti trattati** - **Le competenze per negoziare** Il mercanteggio verso la negoziazione La preparazione della negoziazione Le check list della preparazione tecnica/ambientale/economica/psicologica - **Il marketing d'acquisto** Il concetto di Marketing d'Acquisto Analisi SWOT orientata al Marketing d'Acquisto Lo spirito del Marketing degli Acquisti Il Marketing degli acquisti e l'approccio del Procurement - **Il processo di valutazione delle offerte** Importanza della classificazione merceologica. Creazione di un sistema di classificazione. Esempi pratici di alberi merceologici. - **Strategic Sourcing** La Richiesta d’Offerta - (RFQ Request For Quotation). La matrice di valutazione delle offerte.  Il calcolo del Total Cost Ownership (T.C.O.). La strategia della scacchiera.  Esercitazione pratica. - **Gestione della comunicazione**  La comunicazione: verbale/para-verbale/non-verbale.  Gli ostacoli alla comunicazione.  La regola del 4x20.  Le quattro emozioni primordiali. Le cinque leve emozionali verso l’interlocutore. Gli ingredienti della buona comunicazione. - **Metodi per negoziare le offerte** L’arte della negoziazione. Negoziare in 8 step: il metodo. B.A.T.N.A. ovvero il piano «B». Zona di possibile accordo (Z.O.P.A.). Il metodo Mike Ackerman. 25 stili/situazioni per negoziare un’offerta. Rinegoziare un accordo appena concluso. Rinegoziare un accordo già firmato (richiesta del buyer o del venditore). Altre date: 3 e 10 dicembre 2027     [Richiedi info](https://share-eu1.hsforms.com/1fQZwYtR3RXKsF1AqNG-I9Adab6) [Scopri gli altri corsi](https://www.iungo.com/corsi/procurement-supply-chain/) ##### Dettagli Docente: Consulente certificato IUNGO Data: 18 e 25 marzo 2027 Durata: 16h | 09:00 - 18:00 Costo: a pagamento Dove: Modena, sede IUNGO ##### Tag [Supply Chain](https://www.iungo.com/corsi/procurement-supply-chain/) ![Logo\_white-1](https://academy.iungo.com/hs-fs/hubfs/Logo_white-1.png?width=300&height=143&name=Logo_white-1.png "Logo_white-1") ## Headquarter: via Tacito 7, Modena P.IVA:02731600363 | mkt@iungo.it © 2026 IUNGO spa Società Benefit